加多宝集团/行销动态  
 
加多宝是怎么靠小龙虾成功“上位”的?_加多宝集团

 
加多宝是怎么靠小龙虾成功“上位”的?
[2017-07-06]
 
  

老张其实是不吃小龙虾的,但是公司的小朋友们聚餐都选择它,说是年轻人聚会必点。所以我就偷偷在家点了个外卖,顺便犯个职业病,想着小龙虾怎么火的,最后还搜到了一个让我很震惊的数据:

超过95%的年轻消费者吃小龙虾时首选加多宝凉茶!

江苏有个地方举办的龙虾节还上了头条,晚上约4万名宾客,近50吨小龙虾,10万罐加多宝凉茶…

加多宝可真会沾光!靠着龙虾节,轻松赚了好几亿。

消费者其实是挺糙的,别人怎么吃,自己就怎么吃,谁都没有规定吃龙虾时就得配上加多宝。但是为什么消费者偏偏选择了它,而不是和其正等其他凉茶呢?加多宝是怎么蹭小龙虾这个大话题呢?

老张认为加多宝的成功在于加多宝定位的正确性。

近几年风头最盛的小龙虾可谓是年轻人消费的交流避不开的话题,夏天来了,聚会、约会、解馋…吃什么?当然是小龙虾!不吃就out了!而加多宝多聪明啊,

直接套用年轻人喜欢的小龙虾,扩充自己的消费场景,迅速占领年轻人心智。

在引导方面,加多宝还抓住了消费者的一个痛点--

吃小龙虾怕上火

。将

“加多宝+小龙虾=黄金CP”

这一观念,深植入消费者脑海中。吃小龙虾怕上火,喝加多宝。(嗯!挺魔音儿!)

什么是买点?什么是消费者痛点?能为你想的,比你想的还快的,就是好的产品!

其实对于吃小龙虾时搭配什么饮料,并没有统一的答案。

加多宝通过连续6年支持龙虾节,抢占年轻消费者心智,如同“红酒+西餐”、“可乐+汉堡”,最终消费者记得的就是“小龙虾+加多宝”。


在了解自家产品特性,找到能够解决消费者痛点的精准场景,并且用产品快速解决消费者难题,这是加多宝屡次营销,屡次成功的关键!



  

上一篇:商业揭秘:王老吉与加多宝“打架”, 为什么输的是和其正?

下一篇:加多宝爱心义卖情系学子十二年,更名后获多方支持显大爱情怀